坤卦    以柔克刚的经营战略

文/董恒宇

         题解:坤代表地,坤卦卦辞、爻辞阐释地的法则。在宇宙创始万物的过程中,天创生万物,地负载完成生命。地顺从天。坤卦六爻都是阴爻,是纯粹的阴,最为柔顺。地的法则是祥和、纯正、柔顺的遵循天道,而刚毅行动;安静地谨言慎行,所以,行动方正;追随而不超越;包容而不排斥;具备至柔至顺的秉性。乾、坤两卦,一个纯阳一个纯阴,一个至健一个至顺,相反相成,对立统一,方形成宇宙之道。所以,《易经·大传》曰“一阴一阳之谓道”。
         如果说儒家孔子主要宏扬了乾卦的刚健有为、自强不息的阳刚精神,那么老子、孙子则主要继承了坤卦无为不争,以柔克刚的阴柔思想。老子说:“柔弱胜刚强”,并认为:“天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能强。”世间没有比地下流的水更柔弱的了,然而水滴石穿,能攻击最强硬的东西。可见,坤卦的柔弱并非软弱无力,而其中都含有无比坚韧不克的性格。《孙子兵法》也赞扬小的性格:“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。”意思是用失打仗,好象地下的流水那样没有固定刻板的规律,没有一成不变的打法,能采取敌变我变而取胜的,就叫用兵如神了。可见,《老子》、《孙子兵法》在以柔克刚、知变善变、灵活机动这一点上,都是取法于坤道的。后来的《黄石公三略》也强调刚柔相济的原则,认为在韬略上应该采取“柔有所设,刚有所施;弱有所用,强有所加”。
    坤卦的阴柔无为,使万物并不感到强有力、被动的,而是自生自长,自然演化的。坤卦的这种高境界,正是当今世界第一流的企业家孜孜不倦追求的。日本、美国的一些成功的商界大享把柔性经营作为他们的商战策略,他们将柔性、软性、流动性的思想渗透到企业组织结构和经营管理各个方面。《成功之路》一书指出:在他们考察62家美国最杰出的企业中,没有一家是正式采取硬性矩阵组织结构的,即使是曾一度试行过矩阵组织结构的公司,后来也都纷纷放弃了。当今,在大多数日本企业里,甚至没有象样的组织结构图表。原因就在于过于复杂和稳定的组织结构,容易使企业组织僵化,缺乏活力,难以适应瞬息万变的市场。“柔性经营”的口号也是日本商人首先提出的。柔性经营就是要在采购、生产、直到销售的整个经营过程中,企业能保持足够的弹性(或称对市场变化的适应性)。日本企业已把柔性经营作为增强企业活力、保持竞争优势的重要手段。“柔性管理”强调管理人员深入基层,自由接触职工,在企业内部自然建立起宠大的非正式的公开信息沟通网络,以体察下情,沟通意见,共创业绩。而命令式的管理早已淘汰。总之,不管是组织结构上的柔性,经营上的柔性,还是内部管理上的柔性,最终目的是体现企业为适应时刻变化着的市场的整体功能。这也就是坤卦以柔克刚,“柔弱胜刚强”的意义的伟大之处。
    卦辞:坤,元享,利牝马之贞。君子有攸往,先迷后得主,利西南得朋,东北丧朋。安贞,吉。
    彖曰:至哉坤元,万物资生,及顺承天。坤厚载物,德合无疆。含弘光大,品物咸享。牝马地类,行地无疆,柔顺利贞。君子攸行,先迷失道,后顺得常。西南得朋,乃与类行。东北丧朋,乃终有庆。安贞之吉,应地无疆。
    彖曰:地势坤,君子以厚德载物。
    坤表示大地,大地承受天的法则,是生成万物的根元。大地深厚,承载万物,心胸广大,包容一切。象母马那样性情柔顺,驰骋不息。如果带头领先,先迷失路途,随后才顺利。向西南方向发展,会得到朋友协助,向东北方向,会失去朋友。祥和柔顺,安守正道,会吉祥如意。
    断到坤卦也是上卦。在经商中要运用坤卦以柔克刚的经营战略,外柔内刚,外圆内方。在内,待人厚实温顺,胸怀包容宽阔,坚守为臣之道;在外,“不为天下先”,冷眼观战,见机行事,通权达变。向西南方向,可进行集团性攻势,向东北方向,则只可单独行动。如此去做则万事吉祥。
    初六:履霜,坚冰至。
    象曰:阴始凝也。
    初六在坤卦最下方,阴气刚刚凝结成霜,踩到霜花,坚冰出现的日子就不远了。
    乾卦的“初九”是:潜龙勿用;坤卦“初六”则提醒我们:踩到霜花时,就要想到来冬的日子了。都有告诫作用。商场如战场,竞争是残酷的。要有必胜信念,也要有失败的准备。这样去行动才会如履薄冰,谨慎从事。
    六二:直方大,不习无不利。
    象曰:六二之动,地道光也。
    六二中正,天性正直、端方,宽大,不需要学习也没有什么不利。说明六二行动有利,能发扬坤道的光明。
    六三:含章可贞。或从王事,无成有终。
    象曰:以时发也,知光大也。
    “章”是才华,贞是正、正道。六三才华储蓄,行为正当,在内直接为老板办事,功成不居;在外能够因时制宜发挥作用,而不与同行发生正面冲突。眼光深远、胸怀坦荡,智慧光明远大。
    六四:括囊,无咎无誉。
    象曰:慎不害也。
    六四位置居正不行中,过于软弱,处在危险地位。最好扎紧你的钱袋口,闭口不语;陷居不出,收敛行动,自我保护。这样可以避免灾祸。
    六五:黄裳,元吉。
    象曰:文在中也。
    在五行中,黄是中央颜色,古人的衣裳穿在外衣里面。六五有文采,但不外露,保持内在的美好品德和中庸谦逊的态度。这样,大为吉祥。
    上六:龙战于野,其血玄黄。
    象曰:其道穷也。
    上六是最高位,《易经》卦象的最上一爻,一般都表示一种事物已发展到尽头,将突破原来的格局,出现阴阳转换的时刻。
    龙在原野上激烈搏斗,流出的血有黑有黄。商场上的战斗,此时也如此激烈。见好就收,不要两败俱伤,施行战略转移,化解矛盾。
    用六:利永贞。
    象曰:以大终也。
    永远坚持坤道,柔顺,包容,这是最为有利。
    在经商中实现柔性组织结构、柔性经营、柔性管理。以柔克刚。

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