一句话改变形势

文/鲁陆

    1988年,澳大利亚悉尼歌剧院召开世界广告大会,主席布罗迪说:“这次盛大的会议的主题就是创新。”
    对事物有独特的感觉和发现,从新的视角发现与提出问题,这是创新的基本要求。
    美国鲑鱼市场上,红鲑鱼与粉红鲑鱼竞争十分激烈,多年不分胜负,但两方销售商的广告都说自己的略胜一筹。其实,初期的赢家是销售粉红鲑鱼的销售商,知名度和利润都要比对手高。
    红色鲑鱼的销售商立即开会,总经理声色俱厉地训斥推销人员:“给你们90天时间,缩短这个距离,否则我让你们摔个全身粉红。”
    推销人员苦苦思索,终于想了一条妙计,只在罐头上多设计了一条标签。3个月后,红色鲑鱼的销售量大大回升。开始以为是偶然现象,又过了3个月,仍然直线上升。
    总经理十分高兴,召见了推销人员。人们向他汇报,全是那条标签上的字起的作用。原来,那标签上写的是:“正宗挪威红鲑鱼,保证不会变成粉红。”
    这句广告语不仅暗示自己的正宗,而“保证”一句既贬低了对方,又不使对方抓到把柄。

摘自《羊城晚报》

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